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职位：区域销售经理

所属职能部门：亚太区销售

所属业务部门：销售

工作地点：中国，成都/武汉

工作方式：灵活工作模式

EXFO寻求精力充沛、积极进取、以客户为导向的候选人；在中国区从事销售工作且有良好的销售业绩。熟悉光通信制造，研发领域，将负责推动相关行业的业务发展和客户互动过程，制定、执行和完善销售策略，完成甚至超额完成 EXFO 制定的测试方案的销售目标。

工作职责What you’ll do

销售方面

• 针对光通信系统、子系统以及光模块领域的研发、生产过程中的光学及电子测试方案，和硅光芯片的设计和测试制定销售策略和销售目标并确定需求；寻找并发展潜在的客户和关键市场，壮大业务，制定战略和销售计划。

• 管理来自现有客户和潜在客户的机会，确保实现销售目标。具体工作包括：甄别客户潜在的机会；确定各项活动的轻重缓急；管理时间和任务，确保对优先处理的机会完成销售周期。 

• 及时、彻底、准确地完成销售方面的所有文书工作和报告，以确保公司实现盈利和提供优质解决方案，并最大程度地减少服务交付或开票过程中的潜在问题。

• 维护所有销售资源和数据库，使其保持最新状态和准确性。

• 学习并保持有关核心技术产品的广泛知识，以便能够尽量独立地提供定制解决方案和关单；适应并迅速掌握新技术和产品。

• 在行业展会、会议和客户展示会现场提供针对技术产品应用的支持。

• 参与现场评估，确保客户得到有关 EXFO 测试解决方案的适当培训和指导。

• 管理实验室评估的技术方面，确保产品得到实验室认可。

• 与产品线的经理紧密协作来处理需求建议书，力求针对所有技术需求作出最积极的回应。

• 职责还包括：维护和准备演示材料,进行产品演示,为客户提供特定应用支持和持续支持。须对使用的演示设备和领取的公司资产负全责。

客户方面

• 针对研发和光通信制造行业的大客户发展与管理。

• 根据客户在光通讯行业的制造和研发需求提供解决方案建议书及相关的支持理由。

• 与重要客户之间维持相互支持的密切关系，以不断增加市场份额。

• 按需为客户提供培训，以确保产品顺利通过验收。 

• 提供定制的测试方案和工作辅助，以确保产品顺利通过验收。

• 协助准备和举行技术研讨会，目的是使客户和潜在客户对 EXFO 测试解决方案有进一步的了解。

产品方面

• 建立并维持与重要客户之间的关键技术关系，充当产品管理团队和客户之间有关技术方面的沟通桥梁。

• 根据近期的客户需求，向产品管理团队提供有关产品功能/路线图的建议。

• 提供竞争情报（功能集、路线图、定价等）。

其他

• 执行上级交办的其他任务。

职位要求What we’re looking for

技术要求：

• 光纤和/或光子技术

• 光学和电子技术

• 应用（光纤测试、损耗测试、色散、DWDM、PON 和 FTTx）

• 光通信测试技术

• 有源和无源器件生产技术

技能及能力要求：

• 具有出色的沟通能力和谈判能力，善于建立内部和外部人际关系。

• 能够独立完成工作和实现目标。

• 能够与产品线、工程和服务交付团队合作。

• 能够准确地进行价值定位，善于洞悉客户想法，能够巧妙地向客户宣传公司的产品。

• 具有团队合作能力。

• 良好的口头和书面人际沟通能力。

• 充满热情，有上进心。

• 积极主动，具有良好的人际交往能力。

• 独立自主、做事有条理，注重结果。

• 能够经常出差。

• 能够根据工作需要进行加班，承担高负荷工作。

基本条件

• 诚实正直的品质，并且态度积极，意志坚定和正确的价值观。

• 至少 3 年光学及电子测试领域工作经验。

• 有大客户管理经验者优先考虑。

语言能力要求

• 英语可以作为工作语言

学历要求

• 工程、电子、通信或相关专业本科学历 

*薪资面议

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职位：区域销售经理

所属职能部门：亚太区销售

所属业务部门：销售

工作地点：中国，台湾

工作方式：灵活工作模式

EXFO 寻求精力充沛、积极进取、以客户为导向的候选人；在中国台湾地区从事销售工作且有良好销售业绩。熟悉光通讯制造、研发领域，负责推动相关产业的业务发展与客户互动流程，订定、执行与推动销售策略，完成甚至超额完成 EXFO 固网解决方案销售目标。

工作职责What you’ll do

业务方面

• 订定光电测试解决方案的销售策略、目标与支援计划。

• 专注系统、子系统及光模块研发与制造市场。熟悉硅光子芯片设计和测试。

• 挖掘客户与核心市场潜力，拓展业务并订定策略销售计划。

• 管理现有及潜在客户的销售机会漏斗，确保销售目标达成。

• 包含机会评估、工作优先级排序、时间与承诺管理，推动重点机会顺利完成销售流程。

• 及时、完整、准确完成所有销售档与报告，保障公司获利，提升高质量解决方案交付能力，降低服务交付或开票环节的潜在风险。

• 维护并更新所有销售资源与数据库，确保信息实时准确。 

• 学习并掌握核心技术背景，独立为客户提供解决方案并促成签约。

• 快速适应并学习新技术与新产品。

• 参与产业展会、技术会议及客户产品演示，聚焦技术应用场景。

• 参与现场评估，确保客户正确使用并熟练掌握 EXFO 测试解决方案。

• 负责实验室评估的技术环节，推动产品通过实验室认证。

• 与产品生命周期管理团队紧密协作，回应招标需求，针对所有技术要求提供最优方案。

• 负责演示设备的维护与准备、产品演示、客户专项应用支援及后续服务。

• 全权管理演示设备及公司分配资产。

客户方面

• 负责高校与科研单位、研发与制造市场重点客户的开发与管理。

• 针对营运商市场客户需求，提供解决方案与可行性论证。

• 与重点客户保持紧密合作关系，提升市场占有率。

• 按需开展客户训练，保障产品顺利验收。

• 提供客制化测试方案与操作指导，确保产品顺利落地。

• 协助筹备技术研讨会，向客户及潜在客户普及 EXFO 测试解决方案。

• 地区代理商的管理与维护。

产品方面

• 作为产品管理团队与客户的技术界面，维护重点客户核心技术关系。

• 向产品管理团队反馈产品功能与路线图建议，匹配客户未来需求。

• 提供竞品信息，包含功能、路线、定价。

其他

• 完成公司临时授权或分配的其他工作任务。

职位要求What we’re looking for

专业技术要求

• 光纤及 / 或硅光子技术

• 应用（光纤测试、损耗测试、色散、DWDM、PON 及 FTTx）

• 电信测试技术

• 主动与被动元件生产技术

• 集成电路芯片研究、设计、制造或封装产业，具丰富芯片测试经验

• 熟悉光学、直流与 RF 测试技术；能够独立为 PIC 客户提供测试建议与测试程序支援

• 熟悉晶圆测试探针系统

• 具高度自动化知识，能够开发脚本用于第三方仪器整合

核心能力

• 具备优异的沟通、谈判与人际关系建立能力（内部与外部）。

• 能够独立作业并达成目标。

• 能够与产品线、工程及服务交付团队协同合作。

• 具备优异的客户导向能力，能有效从客户视角定位价值主张与效益。

• 具备与合作伙伴协同作业的能力。

• 具备优异的口头与书面沟通能力。

• 热情积极、主动进取。

• 主动自发，能与各阶层人员顺利互动。

• 自主独立、做事条理分明、以结果为导向。

必备条件

• 诚实正直、态度积极、意志坚定、具正确价值观。

• 至少 3 年光学及电子测试领域工作经验。

• 具大客户管理经验者优先。

语言能力要求

• 英语可以作为工作语言

学历要求

• 学历要求：工程、电子、通讯或相关专业大学学历；其他经历与学历组合亦会纳入考量。

*薪资面议

我们会考虑你的任何其他经验和学历

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