4月28日，2025年中兴通讯中国生态合作伙伴大会在福州第八届数字中国建设峰会期间举办。

今年是中兴通讯成立四十周年，也是超越期第二阶段的开启之年，站在新的发展节点，中兴通讯发布了公司新愿景、新使命，全面介绍战略定位与发展规划，深入解读生态合作理念的升级方向，并进行了多款创新产品新技术的全球首发，立足 “连接+算力”，以智算为战略主航道，以自信昂扬的姿态，为迎接AI数智化时代的到来以及即将开启的新一段的奋斗历程明志蓄力。

会议举行期间，中兴通讯高层接受了集微网等媒体采访，就AI时代下行业发展趋势，公司面临的机遇挑战，目标策略等方面的话题发表了看法。

锚定AI创新 重点布局三大方向

当前，在AI驱动下，全球科技革命和产业革命正走向深水区，AI技术加速融合创新和应用落地。年初DeepSeek等开源模型兴起，引发了各行各业对于AI的加速部署。

中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石表示，中兴通讯将依托四十年在DICT领域的技术积淀，充分把握AI在通信基础设施、算力基础设施、AI端侧、行业应用等带来的重大发展机遇，加大AI领域研发和布局，推动公司收入稳健增长。

具体而言，中兴通讯将重点围绕AI领域进行三方面的布局：

一是深化AI原生的ICT基础设施解决方案，构建数智底座。在连接侧，引领5G-A、6G及光网络技术创新，融合异构算力与大模型技术，重塑网络能力。在算力侧，推出系列化通算、智算服务器、配套能源等解决方案，灵活满足不同场景的智算基础设施建设需求。

当前，中兴通讯推出的智算一体机支持DeepSeek等多种模型，帮助客户AI应用高效落地。同时，自研的算力统一云管平台和训推平台实现了异构算力资源的高效调度、大模型的数据处理和模型开发。

二是深化AI端侧应用，强化AI手机和AI家庭布局。面向消费者场景，中兴通讯提出“AI for All”战略，旨在通过AI技术重塑智能终端的交互体验与生态价值，实现AI普惠。基于星云AI OS，中兴通讯布局全系列AI终端，以实现人、车、家全场景互联。

此次会议举办期间，中兴旗下手机品牌努比亚发布了全新的AI双旗舰，努比亚Z70S Ultra摄影师版及努比亚平板 Pro两款AI新品。同时，中兴首次提出AI时代家庭生活“四大件”， 对智能生活必需品进行创新定义，包括FTTR全光智慧屏、高性能路由器、自由屏、云笔电等系列新品也相继亮相。

三是通过AI创新，推动AI应用更普及，助力行业数智化升级提速。中兴通讯将坚持“1+N+X”策略，打造一个基础模型库、若干领域模型及多种多样的场景应用，同时加大在架构、算法和软硬件协同优化等方面的创新，解决大模型技术在行业领域应用时面临的性能、效率、准确度、可解释性等“碎片化”问题，依托智算一体机与数字星云平台，助力AI在各行业落地。

据谢峻石介绍，今年一季度，公司锚定AI创新，实现营收329.7亿元，同比增长7.8%；其中，以算力、终端为代表的第二曲线业务营收占比超35%；政企业务营收同比倍增，占比超20%。在算力领域，深化头部互联网厂商深入合作，智算服务器订货占比超60%。智算一体机产品已全面支持DeepSeek系列模型，在电信、教育、医疗、电力、政务等多个行业及场景应用实践。

政企业务快速发展 聚焦行业头部客户

2021年，中兴通讯提出第二曲线战略，打造未来持续发展的引擎。作为其中重要组成部分，政企业务近年来取得亮眼成绩。2024年收入同比增长近60%，2025年一季度营收同比倍增。

在中兴通讯政企业务总裁张雨看来，中兴通讯的政企业务线快速发展主要得益于几方面因素。

一是行业数智化需求拉动算力基础设施建设。

全球生成式AI技术的普及，推动数据中心和智算服务器需求激增。中兴通讯通过自研芯片、AIBooster训推平台等核心技术，提供全栈智算解决方案。智算一体机支持DeepSeek系列模型，在电信、教育、医疗等18个行业实现场景化应用，降低客户AI迁移成本。2024年智算服务器规模发货，2025年一季度智算服务器订货在整体算力中已超60%，成为驱动增长的核心引擎。

在通算业务方面，消费端国内网民规模超10亿，短视频、直播等新业态推动流量爆发式增长，叠加企业端行业数智化转型需求，推动服务器及存储业务规模增长。

此外，“东数西算”等战略的政策加持下，推动数据中心建设需求，中兴通讯在贵安集群、内蒙集群等枢纽节点项目突破，同时绿色低碳和智算带动AI数据中心等产品需求。

二是信创需求推动国产化设备更新。在强化安全责任体系、加强网络运行安全管理，防范重特大事故等安全合规要求下，信创产品加快在各行业规模落地。基于“两新”“两重”项目政策需求，中兴通讯提供智慧应急、城市生命线、智慧海关及数字孪生水利等领域场景化的智能解决方案，助力政务部门提升管理效能。此外，3000亿超长期国债支持消费品以旧换新，也促进了AI定制手机、行业终端渗透率提升。

对于今年政企业务的发展目标，张雨表示，将聚焦互联网、金融、电力、政务、大企业等重点行业头部客户，通过技术降本、供应链优化及生态合作，推动国内政企市场全年保持快速增长，夯实公司第二曲线核心支柱地位。

具体而言，今年政企业务目标在互联网、金融、能源与交通领域的行业头部客户实现突破。

比如，通过与阿里等头部企业在公有云场景展开合作，巩固主流供应商地位；推动通算/智算服务器规模落地大型银行及保险公司，GoldenDB分布式数据库服务国有大行核心系统；实现在国家电网、南方电网市场的稳步增长，发电配电市场逐步拓展；交通领域，重点拓展车路云一体化及行业终端落地的城市及客户。

产品目标层面，在IT域：通算智算服务器把握机遇快速增长，数据库、存储及数据中心等持续规模建设；在CT域，持续优化网络设备市场格局，推动400G/800G OTN光网络、铁路5GR、民航AeroMACS、行业特性专属定制等技术商用；在OT域，持续推动数字星云3.0平台助力企业AI应用开发，AI一体机深入覆盖教育、医疗等行业场景。

把握算力投资机遇 保持高强度研发投入

AI的快速发展，无论是云端AI训练还是边缘AI推理，都将促进对算力的需求。2025年，国内运营商投资也进一步向算力倾斜，头部的互联网公司，如字节、阿里也纷纷加大算力基础设施投资。

谢峻石表示，在互联网市场，中兴通讯将互联网行业定位为战略市场。 今年，公司政企业务将充分把握国内头部互联网公司、运营商及行业公司等加大算力投资的机遇，推动算力产品收入快速增长。

“从第一季度公司在算力的表现来看，服务器及存储营收快速增长，智算服务器订货占比超60%，智算一体机产品已全面支持DeepSeek系列模型，在电信、教育、医疗、电力、政务等多个行业及场景应用实践。”谢峻石说。

据谢峻石介绍，在通算服务器方面，中兴通讯今年一季度在互联网公司年度框架招标中取得了较好份额，目前已开始规模接单和批量交付；在智算服务器方面，中兴通讯把握DeepSeek带来的智算需求爆发机会，与头部互联网公司在智算服务器合作取得新的成绩，目前智算服务器合作规模加速倍增。

在运营商市场，中兴通讯作为算力产品的重要提供商，连续多年在运营商市场的通算服务器发货量保持第一。2025年国内运营商投资进一步向算力倾斜，国产化异构服务器、推理服务器需求增长。针对2025年的算力市场拓展，公司在产品解决方案、算力生态建设、AI应用定制服务等方面有充分准备，可以为客户提供全栈式算力解决方案，助力运营商开拓新市场。

“在能力方面，一直以来，公司始终保持对算力领域的高强度研发投入，去年公司已经打造了智算样板点，具备千卡端到端的能力，参与万卡集群交付，智算服务器规模出货。2025年，公司会持续深化端到端全栈智算解决方案能力，并持续在尖端产品上发力，推进GPU高速互联开放标准，支持多厂家多型号算力灵活选择的智算一体机。同时，我们始终坚持全栈开放、合作共赢，与业内合作伙伴一起打造繁荣可持续的AI产业生态。”谢峻石说。

AI算力时代，随着大模型、云计算的爆发式增长，智能算力需求以年复合增长率超40%的速度扩张，驱动基础设施向高效、绿色、智能方向迭代升级。

针对政企行业客户的需求，此次峰会上，中兴通讯推出了数据中心第三代模块化间接蒸发冷却空调、AI全光网解决方案、数字星云4.0、中兴通讯星云智能体等一系列创新解决方案，全面展现中兴通讯以“连接+算力”双轮驱动、推动千行百业数智化转型的实践成果。

全力推进生态建设 实现规模质量双突破

AI时代，加速融合创新为显著特征，企业单打独斗的时代不复存在，广泛的生态合作和供应成为行业普遍的共识。此次中兴通讯生态合作大会大会汇聚超1000名核心客户，共签署28项战略合作协议，展现出强大的伙伴生态号召力和影响力。

面对数智化转型浪潮之，中兴提出从“伙伴+生态”迈向“构建与融入结合”的生态理念升级，全力推进共建生态内核、共筑伙伴体系、共赢客户满意，以实现规模与质量的双重突破，并取得积极效果。

据中兴通讯副总裁胡雪梅介绍，中兴通讯特别组建了生态合作团队与生态合作与发展部，高效整合各方优势资源，切实提升合作伙伴满意度，从而有效推动业务规模的持续扩大。与此同时，公司全方位强化渠道支持，显著提升渠道运营效率，为业务的长期稳定增长提供澎湃动力。

在此基础上，中兴通讯进一步明确合作方向与路径。

在共建生态内核方面，通过与合作伙伴在芯片、数据库、操作系统、算网端、平台及大模型、应用层面的深度协同，逐步建立起坚实的技术内核。

在共筑伙伴体系方面，在全产业链的广阔舞台上，中兴通讯与合作伙伴精诚合作，在研发、营销、供应链、服务、投资等关键领域开展开放且深入的合作，持续拓展合作的广度与深度。

在共赢客户满意方面，在金融、电力、政务、交通、商业、运营商、互联网等关键行业，中兴通讯与合作伙伴共同实现渠道升级与服务升级。

据胡雪梅介绍，目前，政企业务取得了令人瞩目的显著成果，有力印证了规模与质量的双重突破成效。

具体而言，渠道收入实现42%的增长，合作伙伴数量突破15000家，千万级渠道增长达28%；合作伙伴项目报备数量增长44%，合作伙伴认证证书超10000份。这一系列数据充分彰显了“伙伴+中兴”体系在规模拓展与质量提升上所取得的斐然成绩。

“中兴生态体系借助'构建+融入'的双向机制，既向内筑牢坚实技术根基，又向外深度融入行业纵深领域，最终构建起可持续良性发展的生态网络，为数智化转型的长期价值释放提供有力支撑。在此过程中，中兴致力于让客户用得上、用得起、用得好，同时确保伙伴有利润、有成长、有发展。通过中兴的专业能力提升产品竞争力，通过中兴与伙伴的协同提升市场拓展能力，通过使能伙伴提升伙伴的服务能力，从而实现整个生态体系的共赢与繁荣。”胡雪梅说。