过去一年，我们持续关注健康赛道，而健康大类下，专注类产品和助眠类产品，成了我们选题中出现频率最高的 2 个观察对象。

这两个赛道看似面向不同的用户需求，但内核都指向现代人的同一种困境：在信息过载的时代，如何重新掌控注意力与睡眠。内核相同的另一面，是产品们给出的解决方案和商业化表现又呈现出不同景象。

专注 App 的三种进化路径

正向激励机制下的虚拟宠物

最经典的专注类应用，可以追溯到 2014 年由台湾团队打造的 Forest。

彼时，“种树”机制下，App 驱动用户专注的逻辑是，建立在“番茄钟”基础上的纪律与惩罚。规定时间内，用户是“被管理者”，一旦失败，小树枯萎，会产生负罪感。

时间来到 2025 年，无论是像 Focus Friend 这样，靠创始人“大网红”背景迅速爆火的“编织豆子”；还是像 Self-Care Pet: Momo 这样，来自异星球、有丰富故事的“八字眉宠物”；驱动专注的核心逻辑都是陪伴与奖励。用户化身“帮助者”，通过专注行为为虚拟角色（豆子、Momo 宠物）换取成长资源（编织物换家具、金币换装饰品）。

Momo（左）；Focus Friend （右）｜图源 App

这种转换视角的正向激励，都巧妙地将用户从传统自律 App 中 “被督促者”的角色变成了“帮助者”。相比于 Forest，一定程度上，降低了用户的使用压力。

国内产品，工具味更浓？

目光转向国内市场，今年也出现了一些有趣的专注类产品。

Focus Flight 模拟真实飞行流程（选择航班、值机、飞行模式等），将专注时长可视化为飞行进度；任务结束后提供“机票“纪念与趋势分析；通过全流程场景化，搭配仪式感，巧妙降低用户“难以开始”的畏难情绪。

而个人开发者打造的暴君模式，聚焦“从想到做”的临界点，通过 AI 干预强制锁机，结合红心消耗、社交监督的惩罚，助推用户启动，减少拖延问题。

Focus Flight、暴君模式｜图源 App

虽然这 2 款产品“一软一硬”，但相比于 Focus Friend 和 Self-Care Pet: Momo 以用户情感驱动，它们则都呈现了更重的“工具属性”，也算是比较能体现国内外产品风格的一点。

但从商业表现来看，目前除了 Focus Friend 在热度最高的那段时间冲上了 50 万美元的月流水，其他专注类 App 的流水表现都不算高，Focus Friend 在风头过去后月流水表现也是迅速回落至 10w 美元以下，走订阅制的专注 App 似乎尚未成功找到让用户持续付费的理由。

而年末刚获得a16z speedrun 等机构投资 250 万美元的 Self-Care Pet: Momo，目前月流水也无甚起色。接下来的一年，白鲸出海也将持续关注这些产品的发展。

非常规的专注方法，AI+声音

除了宠物、锁机、场景模拟，来自德国的 Endel 则靠 AI，展现了一条另类的专注路径，听觉引导。

并且，不同于上述专注类 App 有些“惨淡”的流水表现，Endel 近一年月流水一直在 70 万美元左右浮动（3 月曾接近百万美元），已是头部一样的存在。

声景选择、调控和状态曲线｜图源 Endel

Endel 核心功能是依靠 AI 算法生成个性化音频（声景/Soundscapes），帮助用户达成专注、放松或入睡等目的。产品的目标用户很明确，和 Focus Friend 一样，聚焦 ADHD 群体。在神经科学研究团队的背书下，Endel 以能主动适配用户状态的动态声音，收获了不少“ADHDer”的好评。

Endel 证明了在 TTS、AI 生成播客和读书/配音等非内容创作领域之外，“AI+声音”的潜力；同时，其高流水表明，通过深耕 ADHD 等细分场景，用户也愿意为个性化的状态管理付费。

“软硬兼施”，睡眠 App 的商业化天花板更高

可以看到专注类产品目前仍以 App 为主，而睡眠赛道则呈现出“软硬兼施”的局面，当 App 的体验触及天花板时，硬件则成为了破局关键。在商业化表现上，睡眠类产品也展现了更高的天花板。同时，我们还在这条赛道上发现了之前未预想到的群体。

独特的商业路径，App 筛用户，硬件做变现

回顾 2025 年，个人感觉最“邪门”的产品，莫过于靠闪光灯助眠的 Lumenate。

Lumenate 的助眠原理是利用手机闪光灯，以特定频率闪烁，引导用户脑电波进入睡眠状态。这种极具争议性的设计，使其 App 成为了一个高效的“用户筛选器”，留下了高度认可其功能的核心用户。

而当 App 的体验瓶颈（手持不便、光路不稳定）暴露，Lumenate 并迅速推出了配套眼罩来解决这些痛点。

Lumenate App（左）与硬件（右）｜图源 App Store、Kickstarter

最终，Lumenate 在 App 月流水最高达 30 万美元之外，其硬件在 Kickstarter 上筹得近百万美元。Lumenate精准服务小众需求，似乎比讨好大众市场更容易找到自己的生存空间，呈现了一条较为独特的商业化路径。

针对性营销，打开日本市场

睡眠产品丰富的美国市场，Lumenate 吸引了不少乐于尝鲜的用户。而在大洋彼岸，日本作为全球最缺觉的国家，却鲜少为新兴助眠产品买单。

日本 iOS 健康健美下载榜，Top1 为 Nightly｜图源点点数据

但在今年，由韩国厂商打造的 Nightly，避开了单纯的传统白噪音功能，基于“脑波夹带”技术和用户状态，通过特定频率的声波助眠，提供了差异化的功能体验。其实，在 Nightly 中，能看到一些优秀产品的共通点。如 Endel 也会根据用户状态提供个性化音频（Endel AI 调控也可助眠、Nightly 手动输入），Lumenate 同样通过特定频率助眠（Lumenate 光、Nightly 声音），只不过形式不同。

更重要的是，Nightly 在进入日本市场后，其素材精准切中了年轻职场人和学生“睡眠债”严重、渴望高效睡眠的焦虑，用“摆脱闹钟”、“检查睡眠负债”等直击痛点的宣传语实现了有效转化。这表明，深入理解目标市场的社会文化和用户心理，有时比技术本身更为关键。

过关的功能、有效的宣传，也让 Nightly 在 2025年一度登顶日本 iOS 端健康类下载榜 Top1、畅销榜 Top3。

婴儿睡眠监测，“焦虑型”需求的硬核战场

睡眠经济拥有巨大市场潜力，早已不是新闻，但在今年的观察中，婴儿这一受众群体的出现，还是让我们有些意外。并且，在婴儿睡眠赛道上，不论是 App，还是硬件，都展现了极高的商业价值。这背后，则由一个拥有刚性需求且付费意愿极高的群体支撑，新手家长。

移动端，全能型育儿记录 App Huckleberry，将付费点集中在 AI 睡眠预测和育儿计划建议。通过分级订阅（月费 5-15 美元）和免费试用实现高转化，月流水维持在百万美元。专注 AI 睡眠预测单点功能的 Napper，也能在欧洲市场实现 30 万美元的月均流水。

Huckleberry｜图源点点数据

而在硬件上，各品牌之间的竞争则更激烈。

来自美国的智能袜子 Owlet 和智能监控 Nanit 是其中的代表，均为上市公司。它们试图打造“穿戴设备+监控+App”的生态系统，通过 AI 算法监测婴儿心率、呼吸、睡眠周期等数据，缓解父母对婴儿健康的焦虑。然而，这类产品也面临 AI 功能略显“鸡肋”（如误报频繁）、佩戴舒适度欠佳以及用户隐私担忧的挑战。

也有品牌另辟蹊径，如 HatchSleep 搭配 AI 调控灯光、声音，营造助眠环境，以硬件体验优先，逐渐从婴儿群体拓展至成人，月流水保持在 200+万美元。

而中国出海品牌则展现了不同的策略。其中，Hello Baby 凭借“无 Wi-Fi 连接、即开即用”的显示器设计，直击美国家长对便利性和隐私安全的痛点，以高性价比在亚马逊上做到细分品类第一，并因此冲击 IPO。这显示出，在技术堆叠之外，解决一个核心痛点并做到极致，同样能赢得市场。

图中所列部分为子品牌产品，故推出时间含公司成立时间和产品推出时间。｜穿戴设备品牌中产品线较多，选取相同品类（智能袜子）进行价格比较。Eufy Baby、CuboAi、Ellie（海马爸比）为出海产品

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。

出品 ｜白鲸出海编辑部

作者 ｜ Lainya

编辑｜殷观晓